Что такое крауд-маркетинг для сайта — полезное SEO

Почти все новое в нашей жизни — это хорошо забытое старое. Маркетинг для SEO далеко не исключение. И вот, в новой обертке из довольно звучного и непонятного для русского уха названия нам предстает Крауд-маркетинг. Было ли это раньше? Да, термин, в данном случае, гораздо моложе самого инструмента. Только тогда это называлось “продвижением бренда в сообществах” своими руками, и иногда граничило со спамом. Этот термин, если он связан с продвижением вашего сайта, раньше называли работой над ссылочной популярностью. Давайте разберемся, что это такое.

Общее понятие

Что же такое крауд-маркетинг? Это подробный анализ аудитории для работы по продвижению объекта заказа. Его основная задача — стимулирование увеличения продаж клиентам, удовлетворение их потребностей в ваших товарах или услуге. Если переводить с русского на понятный, то это упоминание в местах скопления целевой аудитории, вашего продукта или бренда. К примеру, на форумах, разных сайтах и в соцсетевых сообществах.

В дословном переводе с английского крауд-маркетинг — это маркетинг толпы, иногда его еще называют партизанским маркетингом. Потому что используя его, вы воздействуете на своих потенциальных покупателей напрямую, но под маской одного из ваших клиентов.

Обычно все выглядит так: вы пишете сообщение на какой-либо интересующей вашего покупателя площадке с прикрепленной ссылкой на свой сайт или просто вскользь упоминаете себя. В идеале это должно выглядеть как помощь одного пользователя другому. Подобные действия не вызовут недоверия и привлекут людей, которые столкнулись с той же проблемой. Тему можно создать и самому, но лучше использовать уже существующие. В итоге, если все сделано правильно и со знанием дела, вы получите хороший приток не просто трафика посещений, а именно тех людей, которые пришли к вам за вашей услугой. Зачастую крауд-маркетинг гораздо выгоднее, чем, например, поисковая оптимизация, а она обойдется вам дороже.

Кому подходит инструмент

Каким специалистам

Крауд-маркетинг годится как инструмент для людей, занимающихся в сфере пиара, поисковой оптимизации; маркетологам и бизнесменам. Его будет полезно применять владельцам и работникам интернет-магазинов, онлайн сервисов и различных стартапов.

Для каких видов бизнеса

Партизанский маркетинг подходит и тем бизнесменам, чье дело мало связано с сетевыми продажами. В наши дни от репутации в интернете очень сильно зависит ваш успех и количество прибыли. Помните об этом. Агентам влияния он помогает привлекать внимание к продукту, или обращать внимание на определенные качества товаров или услуг, чтобы создать конкурентное преимущество в глазах клиента.

Для кого не подходит

Крауд маркетинг не пригодится или будет малоэффективен в случае, если у вас очень узкий круг покупателей. Также, если вы ведете производство для какого-либо другого бренда или фабрики, например станков для завода. Он почти бесполезен для тех, кто предоставляет “одноразовые услуги”, такие как дубликаты ключей, ремонт обуви, эвакуация транспорта, уборка строительного мусора. Аналогично это и в случае, если вы производите товары, которые необходимы каждый день. Если ваш бизнес не совсем легален и у вас есть хоть какие-то проблемы с законодательством, то этот метод тоже не для вас.

И прежде, чем применять крауд-маркетинг, убедитесь, что брендовый сайт имеет хороший и читабельный дизайн. Только для одной раскрутки крауд-маркетинг не очень эффективен, по крайней мере в сетевом сегменте РФ. Чаще всего в этом случае он дает лишь косвенный эффект. Позволяет увеличить трафик и количество переходов по вашим ссылкам.

Партизанский маркетинг оптимальнее всего применять как рабочий инструмент в “холодных” тематиках, то есть там где не предусматривается продать свой товар чем раньше, тем лучше. Например, если вы продаёте свадебные и вечерние костюмы, или производите различные строительные или ремонтные работы.

Какие задачи решает

Крауд-маркетинг позволяет увеличить приток заинтересованных клиентов и повысить объем поступающего трафика. В итоге ваш сайт лучше находится в поисковиках, покупатели легче узнают ваш бренд, а в конце-концов все это ведет к росту положительной репутации у целевой аудитории. Партизанский маркетинг нужно применять крайне осторожно. На самом деле, он актуален лишь в областях с холодным спросом. Когда решение клиентом принимается не сразу, а на основании поиска в сети по данной теме.

Разумеется, что у проектов разной направленности будут различные цели. Чем меньше конкуренция у вашего проекта, тем эффективнее крауд-маркетинг как инструмент. Если работа с ним выполнена со знанием дела, то риски попасть под санкции от поисковиков минимальны. С помощью данного инструмента некоторые проекты даже выводились из под подобных санкций, без особых потерь ссылочной массы. Такое редко, но тоже бывает.

Основной профит от применения крауд-маркетинга — это всё же получение ссылочного профиля. Разумеется в итоге вы можете получить и приток трафика с успешными транзакциями, но это скорее побочный продукт и приятный бонус. Но всё же основное, что вы должны получить после применения данного инструмента — это очень качественный ссылочный профиль. Разумеется, такой профиль не может не давать свои бонусы, для того-то он и нужен.

Если рассматривать результат применения крауд-маркетинга с точки зрения поисковой оптимизации, то наш инструмент служит источником органических ссылок. Но его всегда стоит использовать крайне аккуратно и осторожно, ибо всегда есть риск попасть под санкции и завалить весь проект и его ссылочный профиль. Поэтому его стоит применять только там и тогда, когда это реально нужно.

Преимущества и недостатки

Сайты-отзовики

Это площадки , на которых собрано много отзывов о различной продукции. Такие сайты найдутся в первых строках поисковика. Оставляйте подробные и честные отзывы, с фотографиями и своим опытом. Пара минусов в том, что обычно там долгая модерация, а отзывы с одного IP адреса чаще всего удаляются.

Некоторые люди мало доверяют подобным площадкам, т.к. они прекрасно знают, что многие отзывы зачастую специально заказываются или даже пишутся самим производителем. Клиент далеко не дурак, помните об этом, если вам важна ваша репутация.

Форумы релевантных тематик

Форумы — очень хорошая площадка для активных действий (рекламы), Но, чтобы сообщение не считалось рекламой, нужно правильно ее вуалировать (это надо уметь), иначе очень легко улететь в бан. Есть форумы по совершенно разным темам, и вы, скорее всего, без особого труда найдете через поиск довольно большое количество, подходящих именно вам На форумах люди советуются, делятся опытом и обсуждают проблемы. Иногда там даже есть отдельные ветки специально для рекламных предложений. Если вы правильно используете данный ресурс для своих целей, то это может принести довольно хорошие плоды.

Иногда, форумы могут быть неактивны, большинство веток в них могут быть заброшены, лучше всего подбирать тему с последним обновлением не раньше месяца назад. Если таковых нет, то тогда можно попытаться воскресить уже имеющиеся, но зачастую это будет простой потерей времени. Лучше всего использовать “живые” форумы, с большим количеством участников. Там нужно заранее зарегистрироваться и поддерживать активность во всяческих обсуждениях. Профиль с одним-двумя сообщениями, не вызовет доверия совершенно.

Сообщения и профили с бесконечной откровенной рекламой, вне рекламных веток, чаще всего удаляются, именно поэтому важно иметь “живой” аккаунт, или максимально похожий на таковой.Если вам ответили на сообщения, не забывайте отвечать на них, всегда поддерживайте контакт с местными форумчанами.

Социальные сети

Социальные сети — это еще более благодатная почва для нашей деятельности. Если форумы сегодня потихоньку доживают свой век, то тут все только набирает обороты. Действуем здесь схожим образом, по уже известной схеме. Сначала находим нужные сообщества вручную и с помощью специальных инструментов, (которые ? парсят?.) (моя твоя не понимай, а значит нужно либо убрать, либо перефразировать) Общие советы такие же: живой максимально заполненный не выглядящий как явно фейковый аккаунт и ненавязчивая завуалированная реклама, также не забываем отвечать на сообщения, как в группах, так и в личке. Также активничайте именно в той соцсети, где обитает ваша ЦА.

Недостатки

При неумелой деятельности и излишней активности (переспаме) можно запросто получить бан, как в самом сообществе, так и в соцсети вцелом. Такое крайне нежелательно, старайтесь сначала разведать обстановку, а потом уж действовать.Если такая неприятность с вами все же произошла, то следует сделать выводы из данной ситуации и сменить тактику.

Многие соцсети, например, ВК, в частности, полны всяческими лимитами и разными способами ограничивают активность пользователей. Существуют лимит на сообщения, лимит на добавление в друзья и множество других в той или иной степени усложняющих нам задачу. Их следует заранее изучить настолько, насколько это возможно. Если вам будет необходимо превышать данные ограничения, то следует использовать дополнительные страницы.

Общие маркеты

Есть большие каталоги, собирающие много продукции различных производителей. В них очень удобно сравнивать цены разных городов,продавцов и компаний. Это в первую очередь актуально для интернет-магазинов. Удобство заключается в хорошей поисковой выдаче и возможности дать подробные отзывы.

Недостатки

• Сначала потребуется заполнить очень много юридической информации.
• Загрузить прайс-лист скорее всего потребуется в определенном формате.

Формирование ссылочного профиля

Все ссылки, получаемые вашим сайтом (и исходящие, и входящие), называют ссылочным профилем.

Специфика работы поисковых систем в том, что они оценивают не только естественность и качество каждой отдельной ссылки, но и весь ссылочный профиль в целом: расположение ссылок, заспамленность и прочее.

Поисковые системы никогда не стоят на месте, их совершенствуют, чтобы они могли максимально полезно отвечать пользователю. При поиске нужной вам информации они подбирают сайты по очень многим параметрам, но условно их можно поделить на две группы:

Известность сайта среди ему подобных и уровень доверия других пользователей к нему;

Качество самого вебсайта, его внутренней оптимизации (скорость загрузки страниц, дизайн и прочее).

Одним из наиболее важных факторов при установлении популярности сайта является количество ссылок на него в других ресурсах, таких как блоги, социальные сети и прочее. Поэтому закупка ссылок в больших количествах без разбора и анализа не принесёт практически никакой выгоды, а для долгосрочного продвижения сайта может быть даже вредна.

Как в таком случае распределить ссылки? Вот несколько рекомендаций:

1. Больше ссылок и равномерное распределение. Семантическое ядро должно состоять не менее чем из 25 запросов с распределением ссылок по всему сайту. 3-4 тематических анкора в ссылках дают сайту гарантию попадания под фильтр поисковиков. Ссылки должны вести на разные страницы сайта, и чем больше таких цитируемых страниц, тем естественнее всё это смотрится.
2. Тексты ссылок — разнообразные. Коммерческие фразы (вроде “купить” и подобные) должны составлять не более 10-15%. Используйте больше различных анкоров, в том числе и длинной более 4-х слов, ссылок с URL страниц сайта. Проверить анкоры обратных ссылок можно с помощью сайтов MajesticSeo, Ahrefs или LinkPad.
3. Параметры доноров — разнообразные, сами доноры — тематические. Используйте источники ссылок с разнообразным ТИЦ (но преобладают пусть сайты с высоким его показателем), располагаете ссылки на тематических или близких по тематике сайтах.
4. Добавьте социальные сигналы. На сайты, которыми пользуется много людей, часто встречаются ссылки в соцсетях и форумах. Поэтому стоит позаботиться о наличии естественных ссылок на таких ресурсах. Так поисковая система поймёшь, что сайт действительно интересен людям.

Как реализовать инструмент (преимущества, недостатки и затратность каждого метода)

Заниматься лично или нанять специалиста

Обычно партизанский маркетинг рационально отдать на аутсорсинг, ведь только специализированные агентства имеют необходимые знания и ресурсы для успешной реализации проекта. Выбор площадок для работы осуществляется в соответствии со спецификой бизнеса компании, поставленными целями, целевой аудиторией бизнеса.

Сделать заказ фрилансеру

Можно сделать заказ на биржах, но поиск адекватного исполнителя может занять долгое время. Плюсы, что может оказаться дешевле, минусы, придется много искать и возможно получится, что несколько раз заплатив не получите результата.

Обратиться на специальный сервис

В настоящее время действует множество крауд-маркетинговых агентств, у которых можно заказать ведение кампании. Цены и сроки выполнения заказов на них варьируются, исходя из поставленных целей и задач. Агентства надежней фрилансеров, так как предоставляют гарантию на свои услуги, тогда как фрилансер может отказаться от выполнения проекта на любом этапе работы.

Оценка результатов и сроки

В зависимости от целей бизнеса в качестве KPI устанавливаются различные метрики.

В развитии бренда это:

• рост прямого трафика;
• рост брендового трафика.

SEO:

• рост органического трафика;
• рост позиций;
• технические показатели ссылок.

Также на результат будет влиять технические параметры, по их чек-листу можно проверить качество работы.

Какие бывают технические параметры, по которым стоит проводить контроль:

• актуальность обсуждения;
• текст сообщения;
• посещаемость и активность площадки;
• уровень аккаунта, который вы используете;
• анкор.

Обычно, это дает свои плоды уже на второй-третий день, если, конечно же, вы работали на платформе с хорошей посещаемостью. Партизанский маркетинг, как и поисковая оптимизация не дает своих плодов сразу. Иногда видимый и значительный результат может наступить и месяца через три. Чаще всего нужно брать в расчет количество ссылок, которое вы будете продуцировать ежемесячно. Если вы находитесь в очень конкурентной среде на рынке, то пара-тройка упоминаний вам почти не дадут ничего. Но если вы тщательно проанализируете своих конкурентов, и сформируете идеальный профиль ссылок в вашей области, то и методы крауд-маркетинга помогут достичь весьма неплохого результата. Лучше всего использовать комплексный подход.

Оценку эффективности проделанной работы нужно проводить исходя из ваших целей, которых вы хотели достичь сначала. Например, вы хотели повысить узнаваемость своего бренда, увеличить целевой трафик на свой сайт или поднять свои позиции в поисковой выдаче. Если вы получили желаемое, то и крауд-маркетинг был для вас успешен.

Ещё можно оценить качество предоставленных услуг непосредственно, если рассматривать сделанные в рамках кампании посты. Нужно проверять не только их, но и площадки, где они размещены и аккаунты с которых они сделаны. Если площадки популярны, страницы выглядят настоящими, а под постом кипит бурная жизнь, то крауд-маркетинг выполнен добротно.

Заключение

Итак, вот такой он крауд маркетинг во всей красе. Великий и ужасный. Он может быть как и очень полезен, так и крайне вреден. Всё зависит от вашего проекта, ниши и исполнителя заказа. Иногда мудро будет отказаться от этого инструмента. Им нужно уметь правильно манипулировать. Его не так-то просто взять и купить. Но если вы понимаете как его использует ваш конкурент, и у вас есть представление как использовать его вам, тогда овчинка явно будет стоить выделки.

Если вы грамотно развиваете свой проект в интернете, а ваши клиенты довольны качеством предоставляемой услуги и активно пишут об этом, то вы получаете крауд-маркетинг бесплатно. Один лишь партизанский маркетинг не сможет вам раскрутить сайт с нуля. Это только инструмент, причем узконаправленный, требующий тонкой настройки.

Он подходит далеко не всем, и не стоит его совать туда, где и так всё прекрасно, а то можно получить диаметрально противоположный результат и вовсе попасть под санкции поисковых систем. Если у вас остались какие-то вопросы, или вы хотели бы дополнить информацию предоставленную в этой статье, то добро пожаловать в комментарии.