Под контент-маркетингом обычно подразумевается написание текстов и размещение статей на ресурсах, собирающих низкочастотный трафик по конкретным запросам пользователей. Когда статья при этом заинтересовала пользователей, они начинают активно делиться ссылками на нее, а значит на ресурс со своими друзьями. Таким образом, размещение хорошего интересного материала не только приводит на сайт качественный трафик, но и увеличивает конверсию посетителей ресурса в реальных онлайн-клиентов.

Написание эталонных текстов в рамках контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это несколько разновидностей текстов, к которым относятся продающие грамотные тексты, информационные, SEO, а также посты для e-mail рассылок и многие другие. Для чего бы ни был предназначен текст, он должен хорошо читаться, а информация размещенная в нем — хорошо восприниматься.

Грамотность и правильность подачи материала — основа успеха. Давайте разберем основные требования к текстам, которые планируется разместить в интернете. Существуют самые разнообразные рекомендации, например, как сделать текст более читабельным или СЕО-нагруженным.

Давайте рассмотрим на примере читабельности. Текст должен соответствовать уровню аудитории. Если материал предназначен для специализированной B2B-аудитории (стоимость таких текстов выше из-за сложности написания), то соответственно он должен подходить уровню компетентности этого круга. Если расчет на более широкую аудиторию, то можно руководствоваться принципами:

  • использовать общепринятые слова и в разумной мере специализированные термины;
  • избегать жаргона и чрезмерного пафоса;
  • сокращать предложения, избегая сложносочинённых предложений с большим количеством придаточных;
  • разбивать текст на короткие абзацы;
  • использовать короткие, но информативные подзаголовки;
  • писать в активном залоге, пассивный допустим, когда следует выделить ключевики.
Как добиться правильного понимания посыла — то же немаловажная проблема. Пользователь должен правильно понять смысл прочитанного и сделать верное заключение. Если цель текста сподвигнуть человека совершить определенное действие, тогда важно, чтобы будущий клиент понял, какое конкретно действие он должен выполнить.

Для улучшения понимания контента необходимо:

  • использовать лексику присущую аудитории. Если материал пишется в более узкой тематике, нужно использовать специализированную терминологию;
  • наиболее эффективной будет перевернутая пирамида текста, когда он начинается с заключения или с обзора главных моментов, а затем следует раскрытие основной мысли. Люди, прочитав сначала главную мысль, будут легче воспринимать дальнейшую информацию;понять и запомнить прочитанное людям помогут ассоциации;
  • хорошо работают картинки и диаграммы размещенные в статье;
  • важные части лучше располагать рядом с изображениями;
  • краткость — залог лучшего понимания читателем сказанного.
Внимание: Тем более вышеприведенные советы актуальны для бизнесов, ориентированных на мобильных пользователей. Небольшой экран отображает в данный промежуток времени лишь ограниченную часть материала, а вернуться обратно, чтобы перечитать предыдущую информацию немного сложнее. Если вы хотите, чтобы текст заинтересовал посетителей, он должен быть полезным, понятным, легким для чтения.

Тексты, направленные на продвижение сайта в ПС

Существует несколько видов текстов, предназначенных для продвижения сайта в поисковых системах. Давайте рассмотрим их по отдельности.

SEO тексты

SEO текст: на странице сайта, в который входит необходимое количество ключевых слов, для привлечения на страницу посетителей по запросам из поисковых систем. SEO текст, как и любой другой должен быть интересным, читабельным и востребованным. Наряду с информационной составляющей качественный SEO текст должен быть положительно воспринят поисковыми роботами, чтобы они продвинули страницу выше в ТОП. Таким образом, он должен быть в равной мере ориентирован и на читательский интерес и на поисковые алгоритмы.

Важно: Качественный SEO-текст позволяет решить основные SEO-задачи: получить высокие позиции в выдаче по конкретным запросам и привлечь на сайт целевой поисковый трафик.

Технические особенности:

  • необходимая плотность ключевых запросов;
  • объем от 2500 до 5000 знаков;
  • уникальность выше 90%;
  • структурированность.

Продающие описания товаров и услуг

Задача продающих описаний товаров или услуг — показать все преимущества и уникальность товара, подчеркнуть его плюсы и убедить интересующегося читателя купить его. Объем продающего описания может не превышать 700-800 знаков — такие тексты также хорошо считываются поисковыми роботами. Продающие описания должны:

  • быть ориентированными на покупателя;
  • подчеркивать пользу для покупателя этого товара или услуги;
  • содержать характеристики товара;
  • быть интересными, легко читаемыми;
  • быть уникальными;
  • побуждать покупателя к совершению действия (для этого в описаниях используются глаголы).

фото 1

Посадочные страницы, лендинги

Лендинг или посадочная страница — это отдельная интернет страница, на которую пользователь попадает в результате поиска или после клика по рекламе. Лендинг предназначен побудить пользователя совершить одно конкретное действие — например, купить товар, загрузить книгу или записаться на вебинар. Основные компоненты лендинга:

  • главный и второстепенный заголовок;
  • читабельное структурированное УТП;
  • индикаторы доверия — статистика, отзывы, логотипы крупных клиентов;
  • изображения;
  • кнопка совершения действия.
Важно: Кроме этого, при помощи лендинга можно собрать контактные данные посетителей — адреса электронной почты или телефоны, чтобы при отсутствии первой реакции в дальнейшем подтолкнуть их к совершению действия.

Информационные статьи

Информационные статьи — это обычные статьи, содержащие какую-либо информацию. К ним относятся описания, новости, обзоры и пр. Информационные статьи содержат, как правило, интересную пользователю конкретную информацию, поэтому они должны быть максимально проверены на достоверность. Основные требования к ним — легкочитаемость и уникальность.

Посты в социальные сети

Посты для соцсетей должны быть емкими, лаконичными, содержать максимум информации. Необходимо учитывать, что человек обычно читает информацию в соцсетях с мобильника, поэтому текст должен укладываться в размер экрана или немного превосходить его. Гораздо охотнее людьми читаются короткие посты содержащие фото.

В больших публикациях большая часть текста скрывается под катом «Показать полностью…», поэтому в ее начале необходимо заинтересовать читателя. Еще одна особенность публикаций в соцсетях — прямое общение с конкретным человеком. Поэтому распространено здесь обращение на ты напрямую к читателю и применение живого разговорного языка. В конце поста также обязательно добавляется призыв к действию — к лайку, к репосту или к обсуждению.

Конверсионный текст для e-mail рассылки

Работающий текст улучшает результативность email-рассылки в несколько раз. Правильно написанный текст повышает вероятность того, что письмо откроют и прочтут. Особенность e-mail рассылок заключается в том, что очень важно принудить пользователя письмо открыть.

Чтобы это произошло, очень важно наличие цепляющего заголовка. Оценив за долю секунды стоит ли открыть письмо и открыв его, пользователь выделяет на чтение письма, согласно последним расчетам всего 51 секунду. Поэтому основное требование к текстам рассылок: они должны быть лаконичными, структурированными, содержать элементы привлекающие внимание — подзаголовки, графику и не быть растянутыми. Не должны встречаться в таких текстах и вступления, так как согласно статистике 67% читателей пропускают вступление в письме.

Этапы написания

Копирайтинг состоит из нескольких этапов.

Изучение сайта, особенности тематики и конкурентов

Первым делом изучается сайт, для которого требуется заказать статью, и выясняется его специфика и тематика. На данном этапе проводится выявление лидирующих конкурентов и изучение причин их популярности. Необходим анализ целевой аудитории, чтобы контент сработал, как говорится, “в яблочко”.

Здесь можно изучить особенности образа жизни, профессиональной терминологии, речи и сферы интересов для того, чтобы текст стал понятным, полезным и развил у целевой аудитории потребность в покупке продаваемого продукта.

фото 2

Подготовка материалов и ключевых слов

Следующим этапом изучаются ключевые запросы, которые интересуют потенциального посетителя сайта. Составляется список поисковых терминов, по которым ресурс будет ранжироваться. Чтобы упростить получение ключевиков можно пользоваться разнообразными инструментами: например, Яндекс.Вордстатом. На финишном этапе этого исследования в перечне должны быть те термины, которые чаще используются пользователями для запроса и их словоформы.

Подготавливаются материалы для написания. Материалы можно взять в сети, можно использовать специализированную информацию предоставленную заказчиком или взятую на специализированных форумах, можно использовать материалы из зарубежного сегмента интернета.

Написание

В процессе написания в текст должны быть внедрены ключевики с необходимой частотностью и внесена вся изученная информация, которая способна заинтересовать потенциального клиента. Для легкости чтения текст должен быть:

  • структурированным;
  • разбит на небольшие абзацы;
  • с подзаголовками, списками, перечислениями, таблицами, графиками;
  • уникальным;
  • с минимумом воды.

Структурирование — это очень важный момент для СЕО-продвижения. Хорошо структурированный контент имеет много шансов занять лидирующие места в выдаче Гугла. Статьи с выраженной структурой увеличивают конверсию. Когда материал читателю понятен, повышается вероятность, что продукцию, предлагаемую на этом сайте, будут заказывать.

При написании не нужно отходить от запланированной структуры. Все абзацы необходимо распределять в статье так, чтобы они соответствовали первоначально разработанному плану. Начинаться абзац должен с наиболее важной мысли, которую необходимо затем разъяснять. Написание текста по уже изученной информации занимает обычно не больше 20% всего времени.

Важно: Прежде чем сделать заказ на бирже, не забудьте придумать заголовок, выражающий главную мысль.

Проверка

Созданный текст является черновым. После его написания его необходимо проверить и отредактировать. Итак, материал написан – теперь это черновой материал, с которым придется еще работать. Теперь его следует отредактировать: перечитать на несколько раз, поправить неудавшиеся формулировки, исправить ошибки, проверить структуру.

Можно воспользоваться сервисами автоматической проверки орфографии, но учтите, что они также могут ошибаться. Убедитесь в правильной формулировке предложений. Стилистика проверяется сервисом Главред. Перефразируйте все моменты, которые плохо звучат. Контент должен хорошо и легко читаться. Проверьте подзаголовки, чтобы они несли основную мысль. Первое ключевое слово должно находиться в начале. В конце необходимо проверить текст на уникальность, используя сервисы проверки уникальности, и на СЕО. Для СЕО-анализа также существуют специально разработанные программы.

фото 3

Каким должен быть результат

Хорошо написанный материал будет актуальным в течение долгого времени. Пользователи будут находить его по запросам из поиска и делиться ссылками на него на форумах, в обсуждениях и в соцсетях.

Помните, что оптимизация и создание читабельной статьи происходят обычно одновременно. Поэтому сразу думайте о пользователе: статьи пишите информативными и экспертными и старайтесь, чтобы материалы легко читались с экрана. Это обязательно оценят и поисковые роботы и живые читатели.