Калькулятор LTV
Введите средний чек, частоту покупок, срок жизни клиента и маржинальность. Если знаете CAC, увидите окупаемость привлечения.
Расчёт по вашим допущениям, а не по данным CRM.
Как считается
Выручка за жизнь клиента = средний чек × покупки в год × срок жизни. LTV здесь — прибыль: эта выручка умножается на маржинальность. Например, чек 5 000 ₽, 4 покупки в год, 3 года и маржа 30% дают 60 000 ₽ выручки и 18 000 ₽ прибыли.
Если указан CAC, калькулятор делит LTV на стоимость привлечения и считает окупаемость: CAC делить на среднемесячную прибыль с клиента. Это помогает понять, сколько можно позволить себе платить за клиента.
Модель не учитывает скидки, сезонность, отток, инфляцию и стоимость денег во времени. Считайте на своих данных и проверяйте допущения. Это не финансовая рекомендация.
Пример
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средний чек | 5 000 ₽ |
| Покупок в год | 4 |
| Срок жизни | 3 года |
| Маржинальность | 30% |
| LTV (прибыль) | 18 000 ₽ |
| CAC | 6 000 ₽ |
| LTV : CAC | 3 |
| Окупаемость CAC | 12 месяцев |
Частые вопросы
Чем LTV отличается от выручки за жизнь?
Выручка — все деньги, которые принёс клиент. LTV в этом калькуляторе — прибыль после переменных затрат, то есть выручка с учётом маржинальности.
Какой LTV : CAC считать хорошим?
Универсальной нормы нет: зависит от отрасли, длины цикла и стоимости денег. Некоторые команды используют ориентир 3:1, но это эвристика, а не правило.
Что подставлять в срок жизни?
Среднее время, в течение которого клиент покупает. Если данных нет, начните с консервативной оценки и пересчитайте после первых когорт.
Маржинальность какая?
Переменная: выручка минус себестоимость товара и прямые расходы на заказ. Постоянные затраты сюда не входят.
Данные уходят на сервер?
Нет.
Связанные инструменты
Маржа — в калькуляторе маржинальности. ROI — в калькуляторе ROI. Конверсия — в калькуляторе конверсии.
Нужен сайт или SEO
Инструмент — это только начало
Соберём сайт, структуру и страницы под спрос. Разберём задачу и скажем, что делать дальше — без обязательств.